腾达试验仪器厂：

　　试验机行业是一个传统而又新型的行业。传统是因为试验机是最基础也是最古老的机械设备之一。早在17世纪，伽利略、达芬奇就利用原始的方法来进行建筑材料的力学性能试验。说这是一个新型产业是因为试验机总能利用到最新的科学技术来进行升级创新，以获得更加真实和科学的数据，来协助科学技术研发与质量进步。

　　虽然受经济转型的影响，但是试验机行业在中国还是有非常广阔的发展空间。根据Synovate公司的市场调研，市场以大约的每年7%的增长率在增长，2015年总规模大概为30亿人民币左右。

　　目前中国试验机市场宏观环境分析调整投资拉动增长方式为消费拉动增长方式以后，中央和地方政府的建设投资会迅速下滑：建筑行业市场的短期萎缩;由于中国城市化进程还处于初级阶段，所以长期来看市场还是会有发展;消费品行业会迎来新的发展机遇;在质量控制领域中国试验机市场还有非常广阔的成长空间。

　　材料试验设备传统的大客户钢铁行业目前遭遇严冬，需求急剧下滑。

　　技术创新会进一步的受到鼓励，实验室经济模式的提出为试验机行业提出了新的机遇：高校和科研院所市场会得到发展;目前国内的生产厂家还不具备满足科研要求的整体试验设备解决方案。

　　战略性新兴产业的发展带来的机会：新能源、新材料和高端装备制造业带来的机会，比如高温材料的研究，复合材料和生物力学试验等。

　　材料试验设备的客户可以分为三个类型：科研、产品研发和制造业质量控制。

　　科研和高端研发：国家重点高校的实验室，科研院所，大型央企的科研实验室

　　产品研发：大型企业的产品研发中心，一些行业的研究院所。

　　制造业和质量控制：制造业企业的研发部和品质部(钢铁，汽车，新材料，新能源等)，各个区域的工程质量检测中心和产品质检所，各个行业的产品检测机构。

　　我认为试验机企业针对性制定不同的策略来应对这三个客户类型才能更好地在试验机行业生存下来。